起業するならこの一冊(馬渡

起業するならこの一冊(馬渡晃)を読んだ。

起業をするならこの1冊 (はじめの一歩)起業をするならこの1冊 (はじめの一歩)
馬渡 晃 石原 豊昭

自由国民社 2013-05-24
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目次
 巻頭特集 定年起業のすすめ
 序 章 起業成功実例に見る この人たちが成功した理由
 第1章 企業マインド編 起業のハードルが低くなった
 第2章 起業戦略編 起業で成功するには戦略がいる
 第3章 自分にあった起業スタイルを選択しよう
 第4章 さあ、会社(株式会社・合同会社・組合・NPO法人)を設立しよう
 第5章 会社設立後に必要な各種届出
 巻 末 起業や経営に関する相談先・情報源


起業の本質は世の中の問題を解決すること
 社会に貢献する使命感を持つ
 使命感が生み出す
 より大きな貢献を目指すことで会社は成長する

起業に必要な5つの条件
 ①自分の強みが活かせる、かつ、やりたいことがはっきりしている。
 ②事業に応じた投資資金、運転資金、当面の生活費が準備できていること
 ③起業直後から顧客になってくれそうな見込み客がいること
 ④家庭など起業によって生活に影響が出る人の了承を得ていること
 ⑤やる気に満ちた健康な体があること。

起業して変わったこと
 24時間オンでもしんどくない
 最後の最後はどうにかなるさ
 腹をくくる場面がなんどかやってくる

あなたの脳の9割変わる!超「朝活」法(久保田競)

あなたの脳の9割変わる!超「朝活」法(久保田競)を読んだ。

あなたの脳が9割変わる! 超「朝活」法―脳科学の最高権威がはじめて明かすあなたの脳が9割変わる! 超「朝活」法―脳科学の最高権威がはじめて明かす
久保田 競

ダイヤモンド社 2010-12-10
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目次
 プロローグ「脳科学の最高権威」が初公開! 
 体内時計のリズムを120%活かした超「朝活」法
 第1章 「脳科学的に正しい睡眠」に変えれば、けだるい朝が一気に変わってくる!
 第2章  50年以上、「朝活」を実践中!早朝からでも脳がイキイキ活性化するクボタ式「朝活」法
 第3章 「朝活」だけしてもダメ!「朝~夜の時間」を支配すれば、46歳からでも生活習慣は変えられる!

朝活のために、習慣や正しい睡眠
 ・6時間以上7時間半未満の睡眠時間の人、つまり7時間睡眠の人が最も死亡率が低い
 ・週に3回・30分間ジョギングをしたグループは、まったく走らなかったグループよりテスト成績が30%もよくなる。
 ・できる限り、春夏秋冬、同じ時間に起床する。
 ・朝目覚めたらすぐに動く。
 ・何もチャレンジしないよりもチャレンジして失敗した法が脳にとってはよほどよい。
 ・自分の人生は自分でコントロールするのだと強く思い、自ら外へいろいろ働きかけることで、脳も活発に刺激され、前向きに生きていける。
 ・ストレスの3種の神器
   ①7時間睡眠
   ②運動習慣
   ③健康的な食事

著者は、46歳から走り始めたことで、心身の健康を意識するようになった。
そして脳科学の知識を活用しながら、生活のすべてを見直すようになったという。

からだのなかの放射能(安齋育朗)

からだのなかの放射能(安齋育朗)を読んだ。
これでわかる  からだのなかの放射能--正しく知ろう! 放射能汚染と 健康被害これでわかる からだのなかの放射能--正しく知ろう! 放射能汚染と 健康被害
安斎育郎

合同出版 2011-06-30
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目次
 読者のみなさまへ
 第1章 放射能の基礎知識
 第2章 からだのなかの自然放射能
 第3章 核実験と体内放射能
 第4章 原発事故と放射能
 あとがきにかえて

 この本が扱っているのは放射能リテラシー。
 放射能についての基本的な知識が身につけられる。
 筆者は福島原発事故によって共有した危機意識を一過性のものにはせず、今後のエネルギー政策のあり方にしっかり生かすべきで、そのことが、からだのなかの放射能を根本的に避ける大切なことに違いがないと言う。

からだのなかの放射能のマインドマップ

からだのなかの放射能

間違いだらけの原子力・再処理問題(山名元)

間違いだらけの原子力・再処理問題(山名元)を読んだ。

間違いだらけの原子力・再処理問題 (WAC BUNKO)間違いだらけの原子力・再処理問題 (WAC BUNKO)
山名 元

ワック 2008-05
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目次
第1章 放射能と放射線影響
   何が問題になっているのか
   放射能とは何か
   「放射能」か「放射線影響」か
   単純ではない「放射線影響」
   誰でも受けている「自然被ばく」
   バックグラウンドとして受けている「自然界からの内部被ばく」

第2章 再処理工場の放出放射能
   再処理工場が扱う放射性核種とは何か
   再処理工場による周辺影響とは
   放出放射能による周辺影響の程度とは
   トリチウム、炭素14、クリプトンとは
   再処理工場からの放射性物質の除去と放出
   アクティブ試験での結果

第3章 原子力発電所と再処理工場の対比
   「放射能は四万七千人分の致死量」は本当か
   放出放射能の議論における「濃度と量の混同」
   「原子力発電所の一年分の放射能を再処理工場が出す」ことの本当の意味
   そもそもの誤解「リスクとハザードの混同」
   「リスク」=「ハザード」×「暴露確率」
   使用済核燃料の放射能
   使用済核燃料の物量
   「ハザード」として、どちらが大きいのか
   再処理工場と原子力発電所のリスクの違い
   原子力に対するリスク認知の傾向

第4章 再処理路線の意義
   再処理工場の役割
   再処理工場は廃棄物処理施設か
   使用済核燃料管理の「限られたオプション」
   燃料サイクルは「多面性を持った象」
   原子力バックエンド路線の考え方
   知られざる「使用済核燃料の燃料価値」
   長期的将来におけるプルトニウムの価値
   プルトニウムの資源価値
   潜在的資源価値の確保
   再処理による地層処分面積の削減
   再処理路線での地層処分技術の合理化
   再処理の経済性評価
   再処理による経済負担は許容範囲か
   差があるようでない「安全性と核不拡散性」
   総合的に見た再処理の優位性
   再処理反対論に欠けるもの

第5章 日本のエネルギーを支える原子力と再処理
   深刻な「我が国のエネルギー事情」
   エネルギー供給における原子力の位置づけ
   使用済核燃料の発生と見通し
   海外では再処理をどう考えているのか
   現実化し始めた「燃料サイクルの国際化」の動き
   誰もが待っていた「我が国の再処理政策の再評価」

自然界での放射性核種の存在状況
・カリウム40、ウラン、トリウムは、宇宙や地球ができたころから存在している大変長い放射性核種
・炭素14、トリチウム(水素3)は大気圏の上部において常に作り出されて大気圏で循環している。

放射性核種の分類(半減期と実効線量係数から)
・TRU核種といわれるプルトニウムをはじめとした被ばく影響の高いもの
・半減期が短いものの被ばく影響の高いもの、主に核分裂放射性核種
・半減期は長いが被ばく影響が低い核種
上記3グリープの核種はできるだけ閉じ込めるよう管理、その他の炭素14、トリチウム、クリプトンは周辺に出た際の影響が、自然に存在している影響より十分小さいことを条件として、再処理工場から排水、換気を通して放出する。

原子力発電所の1年分の放射能を再処理工場が出す本当の意味
・再処理からのクリンプトン85は放出放射能量としては大きくなるが、周辺への影響としては、
 年間0,005mSvにすぎない。
・再処理のクリプトン85:半減期10.7年 0.3nSv/MBq/h
 原子炉のクリプトン88,89,90:半減期2.8時間、3.2分、32秒 172〜232nSv/MBq/h

使用済み燃料の放射能
・どれくらい核反応を起こしてきたか(燃焼度)と
 原子炉から取り出してどれくらい経過しているかによる。
・核燃料中に生成中に生成する放射性核種は3つの大別される。
 ①核分裂生成物
  ウラン235やプルトニウムなどが中性子を吸収した結果、
  核分裂を起こして生成するのが核分裂生成物
  トリチュムはウランの3重核分裂反応によって生成する核種
 ②TRU核種
  ウラン238が中性子を吸収した後にβ崩壊という反応で生成するのがTRU核種
  代表格がプルトニウム、プルトニウムより重いTRU核種は大半がα放射性核種
 ③放射化生成物
  核燃料物質以外の核種が中性子を吸収して生成するのが放射化生成物
  大半は燃料中の構造物や不純が中性子を吸収して生成
  炭素14は窒素の不純物が中性子吸収することにより生成

使用済燃料の物量
 100万kW級の原子力発電所が1年間稼働すると、加圧水型炉では約18t、沸騰水型炉では約24tの使用済燃料が発生
 六ヶ再処理工場の最大処理能力は約4.8t、仮に4tで200日稼働で8000t。原子力発電所40基に相当。

再処理工場の役割
・回収ウランはウラン235が濃縮ウランより減少しているが、天然ウランより濃く、
 ウラン235を再利用できる可能性がある。
・プルトニウムの6〜7割は核分裂同位体であり、核燃料として利用できる。
・放射性廃棄物をコンパクトで均一な固化体に転換する。

使用済核燃料の価値
 ウランやプルトニウムの核種の中で、熱中性子によって核分裂を起こせるのは、ウラン235、プルトニウム239,241の3つだけ。
 プルトニウム239,241は、ウラン235の2倍の核分裂性を持っている。
 新燃料中の価値を100(ウラン235)をすると、80%のウラン235、プルトニウム30%が燃えて、110の価値が消費される。使用済燃料にはウラン235が20、プルトニウム30の合計50の価値が残る。
 軽水炉による発電、約30%がプルトニウムが燃えてつくられることあまり知られていない。

当面貯蔵+将来再処理の問題
 使用済燃料の燃料価値30%のプルトニウム241が、半減期14年なので減少する。アメニシウム241に変わる。
 再処理を長期に遅らせることは、技術自体の喪失や国際的な認知、国内のインフラストラクチャの喪失を招く。

再処理による地層処分面積の削減
 プルトニウムは放射性毒性の高いα核種放射性核種と高い発熱源という二つの側面がある。
 ガラス固化体にすることで、冷却期間を短くできる、処分場を小さくできる、緩衝材への温度の影響の余裕を与えるなどのメリットがある。
 再処理することで、処分場の面積が2/3から半分になる。
 50年冷却での使用済燃料の発熱量、53%が核分裂生成物、19%がプルトニウム、ガラス固化体にすることで、約2割が低減できる。

再処理による経済負担は許容範囲か
 核燃料サイクルコスト、全量再処理の方が0.5〜0.7kWh高い。
    全量再処理  1.6円/kWh(再処理0.63円/kWh,処分0.27円/kWh)、
    全量直接処分 0.9〜1.1円/kWh

安全性と核不拡散
 プルトニウムは単独では回収されず、ウランとの混合状態で回収される。この技術自体が核兵器に転用をおこなわないという証明になっている。
 韓国は米国との協定の下で再処理路線を自由に選択だきない立場。限りなく再処理したいのに、やらせてもなえな国。

再処理反対論に対して以下についての具体的な見解・提案が用意されるべき
・直接処分を選択することの妥当性や社会的受容性についての見解
・数多くの中間貯蔵施設を建設することの具体的な計画
・楽観的でない直接処分コストの算定
・ウランの高騰や資源の難しさに対する代替え策
・直接処分に関する技術的な問題の解決

再処理に伴うリスクは、現在社会が経済活動を営んでいく上で存在するリスクに比べると非常にわずかだと考えている。
原子力の存在や位置づけ、再処理路線を進める意義について、もう一度考えいただければ幸いであると結んでいる。

誤解だらけの電力問題(竹内純子)

誤解だらけの電力問題(竹内純子)を読んだ。

誤解だらけの電力問題誤解だらけの電力問題
竹内 純子

ウェッジ 2014-04-28
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目次
序 エネルギー政策の理想と現実
第1部 エネルギーに関する神話
  1.再エネ神話の現実
  2.ドイツ神話の現実
  3.電力会社の思考回路にまつわる神話
第2部 エネルギーに関する基本
  1.電気はどこでどう作る
  2.エネルギーを語るなら知っておきたい常識
  3.キレイごとでは済まない温暖化問題
  4.東電福島原子力事故による3Eの変化
第3部 電力システムの今後
  1.考えなければならない問題
  2.原子力事業は誰がどう担うのか
  3.今後電力システムはどうあるべきか
補論 電力システムと電力会社の体質論


ヨーロッパは地域の中に電力・ガス供給のネットワークが張り巡らせているので、1カ国を切り取って日本と比較する意味は薄い。ヨーロッパ全体でみると、どれかひとつの電源が突出してはなく、震災前の日本の電源構成とも類似したバランスとなっている。

ドイツの今後の電源計画を見れば、原子力から再エネへの掛け声とは異なり、自国に豊富に算出する褐炭を中心とする火力発電が7割を占める計画となっている。
ドイツは脱原発の方針を明らかにするとともに、火力発電所・送電線の建設、再エネの負担額の抑制、電力消費量の削減という政策の必要性も言及し、あれも嫌これも嫌もダメは許されないと国民に覚悟を促した。

電力自由化開始当初に電気料金が低下していた国・州もあったが、おおむね化石燃料が上昇傾向になった2000年代半ば以降、燃料費を上回る電気料金の上昇が生じている。少なくとも、自由化で電気料金が下がったとは言えない。

エネルギー政策の基本は3E+S.。
Energy Security, Economy, Environment, Safety.

日本の環境技術が市場を通じて普及し、その結果世界で排出削減が図られることが望まれる。

今までの原子力発電でまかなっていた電力を火力発電で補うため、追加の燃料費が3.6兆円。国民一人当たり年約3万円の増。電気料金は約2割上昇することが予想される。

原子力の下限値8.9円/kWh、事故費用が1兆円増加するたびに0,1円/kWh上昇。

原発を使うことも使わないことも、それぞれリスクがあり、どのリスクをどう評価すべきかは誰も正解を持っていない。ただひとつ言えることは、リスクの存在を知るところから自分を守ることから始まる。

退職して、改めて何のしがらみのない状態で、福島事故、エネルギー政策、電力システム、電力会社のあり方を考え、社員であったときよりもよほど考える時間が長くなったと言う。
理想と現実のバランスの取れたエネルギー政策を議論が更に進むことが望まれる。

えいごのもと(関谷英里子)

えいごのもと(関谷英里子)を読んだ。

えいごのもと―60単語で「イメージ力」を身につける
えいごのもと―60単語で「イメージ力」を身につける関谷 英里子 Noritake

NHK出版 2014-03-12
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目次
 0 「イメージ力」って何?
 1 のぞきこむ
 2 やってみる
 3 うまれる
 4 少しずつ進む
 5 じっくり身につく
 6 未来へ向かう

 Address 前に差し出す
 Execute 実行に移す
 Commit 身を投じる
 Enhance 価値を上げる
 Succeed 追いかけてつかまえる
 Facilitate 易しくする
 Asset 価値があるもの

おやじダイエット部(桐山秀樹)

おやじダイエット部(桐山秀樹)の奇跡を読んだ。

おやじダイエット部の奇跡 「糖質制限」で平均22kg減を叩き出した中年男たちの物語おやじダイエット部の奇跡 「糖質制限」で平均22kg減を叩き出した中年男たちの物語
桐山 秀樹

マガジンハウス 2012-04-26
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目次
 はじめに ― 男なら今日から痩せられる
 第1話 その時がやってきた――人生初のダイエット開始
 第2話 「おやじダイエット部」結成
 第3話 「男の約束」――8ヵ月で約30キロ痩せた「名門ホテル」最後の総支配人
 第4話 「男の競争」――社内で「長生きできない3人」から脱出したホテル課長
 第5話 「男の反省」――仕事が忙しく、ドカ食いした医師たち
 第6話 懲りない亭主との戦い ― 甦ったメーカー技術師とメタボ編集長
 第7話 「糖質制限おやじダイエット部」初めての合同ミーティング
 おやじダイエット部、キャプテン桐山が語る「糖質制限ダイエット」を成功させるコツ
 自分にご褒美・美食糖質制限レストラン
 おやじダイエット部必携!食品別糖質一覧表

糖質をなぜ制限しないといけないか。
最大栄養素のうち、糖質(炭水化物)のみが血糖値の上昇を引き起こす。
血糖値は血液中のブドウ糖(グルコース)の濃度。
タンパク質、脂質はいくらとっても血糖値を上げない。
血糖値が上がると、それを下げるべく膵臓からインスリンといホルモンが分泌され、血糖値を下げようとする。
インスリンは、基礎分泌のほか、糖質をとったと場合の追加分泌とよばれる大量の分泌があり、これが、肥満を引き起こす原因となる。
糖質は、血液中に入ってブドウ糖となり、グルコーゲンとして肝臓や筋肉に蓄えられ、エネルギー源になる。


3つの糖質制限法
 ①スーパー糖質制限(3食制限)
 ②スタンダード糖質制限(夜+朝or昼制限)
 ③プチ糖質制限(夜のみ制限)

夜糖質を大量に含んだ食事を摂ると、痩せるためのアドバンテージが失われる。
 ①体脂肪を分解、燃焼させる働きが、インスリンの大量分泌で失われる。
 ②インスリンが夜に使われずに余った血糖(ブドウ糖)を体脂肪として蓄積させる。
 ③肝臓などで行われるブドウ糖をつくる機能(糖新生)を失わさせる。

夜は体脂肪を分解し、燃焼させる貴重な時間。
夜糖質を摂ると、身体がやせるのをやめるだけではなく、摂った糖質を睡眠時に使わないから余計に太る。
夜の過ごし方が、糖質制限ダイエットを成功させるかどうかの鍵になる。

糖質制限食十箇条
1.魚貝・肉・豆腐・納豆・チーズなどタンパク質や脂質が主成分の食品はしっかり食べてよい。
2.糖質特に白パン・白米・麺類及び菓子・白砂糖など精製糖質の摂取は極力控える。
3.主食を摂るときは未精製の穀物が好ましい(玄米、全粒粉のパンなど)
4.飲料は牛乳・果汁は飲まず、成分未調整豆乳はOK。水、番茶、麦茶、ほうじ茶もOK。
5.糖質含有量の少ない野菜・海草・茸類は適量OK。果物は少量にとどめる。
6.オリーブオイルや魚油(EPA、DHA)は積極的に摂り、リノール酸を減らす。
7.マヨネーズ(砂糖無しのもの)やバターもOK。
8.お酒は蒸留酒(焼酎、ウィスキーなど)はOK、醸造酒(ビール、日本酒、など)は控える。
9.間食やおつまみはチーズ類やナッツ類を中心に適量摂る。菓子類、ドライフルーツは不可。
10.できる限り化学合成添加物の入っていない安全な食品を選ぶ

生きる意味(長南瑞生)

生きる意味(長南瑞生)を読んだ。

生きる意味 109 ~後悔のない人生のための、世界の偉人、天才、普通人からのメッセージ生きる意味 109 ~後悔のない人生のための、世界の偉人、天才、普通人からのメッセージ
長南 瑞生

1万年堂出版 2014-09-21
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目次
 1章 あなたは今、幸せですか?
  ・「高収入は、幸福感と関係ない」驚くべき発見をしたアメリカの経済学者
  ・生活水準が高まったからこそ、「生きる意味」を求める時代に入った
 2章 私たちは、一体、何のために生きているのか
  ・「生きる意味」とは、生まれてから死ぬまでに、
   これ一つ果たせば大満足といえるもの
  ・人間に生まれる確率は、宝くじに連続して当たる以上に低い
  ・水戸黄門もニーチェも、「人生は苦しい」と言っている
 3章 生きる意味について、よくある七つの間違い
  (1) 生きるために生きる
  (2) 成長するために生きる
  (3) 他の誰かのために生きる
  (4) 愛のために生きる
  (5) 自己実現のために生きる
  (6) 生きたあかしを残すために生きる
  (7) 生きること自体が大事
  ・なぜ、歴史上の天才たちでも、心からの安心、満足を得られなかったのか
  ・「生きる目的」を見失ったまま、医学、経済、科学は発展し続けている
 4章 「生きる意味」は、一流の文学者、心理学者、哲学者でも分からない
  ・悲劇の人生で終わらないために、本当の「生きる意味」を知ることが必要
  ・仏教では、二千六百年前から「生きる意味」の答えを教えている
 5章 ハイデガー、ユング、アインシュタイン……
   二十世紀を代表する知識人が、仏教の素晴らしさに驚いている
  ・釈迦は若い頃、あなたと同じことに悩み、本当の「生きる意味」を発見した
  ・仏教が西洋へ与えたインパクト教えの素晴らしさに驚いた知識人たちの声
 6章 「幸せに二つある」ことを知らないから、どんなに努力しても幸福になれない
  ・お金、財産、地位、名誉……
   人と比べなければ喜べない「相対の幸福」
  ・相対の幸福の弱点1 どこまで求めても、キリがない
  ・相対の幸福の弱点2 何を手に入れても、喜びは続かない
  ・相対の幸福の弱点3 死んでいく時には、総崩れになる
 7章 どんな人でも、生死の一大事を解決すれば、「絶対の幸福」になれる
  ・「生死一如」の教え
  ・「絶対の幸福」になったら、心の風景はどう変わるのか
  ・「仏教を学びたかった……」
    二十世紀最大の哲学者ハイデガーの後悔
  ・目先のことに追われる前に、人生最大の問題の解決を

お金や物があってもなくても、苦しみや悩みは変わらない。

生まれ難い人間に生まれたことに喜ぶ。

生きる目的は幸福になるため。
幸福には、相対の幸福と絶対の幸福の二つがある。
 ①相対の幸福
   誰もが今まで求めていた比べてわかる幸福。
   弱点は、どこまで求めてもキリがない、喜びが続かない、
   死んでいく時には総崩れになる。
 ②絶対の幸福
   摂取不捨の利益。
   本当の生きる目的は、完成があり、死によっても崩れない。

いつか死ぬからこそ、人生が輝くということでもなければ、死を見つめることによってより充実した人生を送れるといものでもない。
死の問題を解決することによって絶対の幸福になれる。

絶対の幸福を歎異抄では、さわりがさわりとならない、無碍の一道とも言われている。

人間に生まれることは、果てしない生まれ変わりのなかで、めったにない、極めれまれなこと、今生は千載一遇のチャンス。

覚悟の磨き方(超訳吉田松陰,池田貴将)

覚悟の磨き方(超訳吉田松陰,池田貴将)読んだ。

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目次
 心 Mind
 士 Leadership
 志 Vision
 知 Wisdom
 友 Fellow
 死 Spirit

いかに生きるかという志さえ立たせることができれば、人生そのものが学問に変わり、後は生徒が勝手に学んでくれる。

なんでも、最初の決心というものが一番重要。これがどこまでもついてまわる。
事をはじめるのに大切なことは、シンプルに、心の底から、この道を極めたと叫ぶことができるかどうか。

志を立てる源は負けん気にある。
素晴らしいものと出会ったときに、自分も同じ人間だ。負けてなるものとかと発憤することができるかどうか。
負けん気の正体を見つけることができたら、もういてもたってもいられなくなる。

自分がいつまで若さを保たれるか、長生きできるか、それは自分の思いのままにならない。
自分という人間をいつまでも磨き続けるというのは、宿題。

本当に本気で生きているのかと問いかけくれます。
志を立てて、学び続けることが大事なことをあらためて教えてくれました。

スベらない商談力(小森康充)

スベらない商談力(小森康充)を読んだ。

スベらない商談力スベらない商談力
(2009/03/17)
小森 康充


目次
第1章 お客様との信頼関係を築く
「信頼できる営業だ」という評価をいただくために
商談はお客様の話をしっかり聞くことから始まる
コンタクト回数の法則
買ってくれないお客様は将来の宝物
信頼関係を築く4つの柱

第2章 お客様を深く理解する~とにかくお客様の話を聞く~
「この商品売ってよ」と言わせるリスニングテクニック
話をどんどん引き出す~リード(誘導)のテクニック~
目は口ほどにモノを言う~アイコンタクトのテクニック~
沈黙は金~ポーズ(沈黙)のテクニック~
相手の話をもっと深める~ミラーのテクニック~
「他にないですか?」~話題を変えるテクニック~
質問で相手の心を全開にする~心地いい質問と立ち入った質問~
解釈のテクニック

第3章 お客様との関係をぐっと深める
「買ってください」は禁句
「何のために会うか?」を商談の前に目的を再確認する
時間に余裕のあるときに話をする
相手との共通点をつくり出す~ラ・ポールを築く~
いったん「イエス」と受け入れる
感謝の気持ちをもつ
奉仕の精神をもつ

第4章 お客様のニーズをクリエイトする~お客様はどのような提案を受け入れるのか?~
お客様はなぜこの商品を買おうと思うのか?
“Why?”で、なぜそれがいいのかを深掘りする
立ち入ったニーズを聞き出す
ほしいものがないお客様は一番いいお客様
売りたい商品をお客様のニーズとマッチングさせる

第5章 お客様の利点にフォーカスする~「買いたい」と言っていただくプレゼンテーション~
お客様の「利点」にフォーカスし、アピールする
お客様を知れば知るほど有利になる
お客様の「買った!」を引き出す5つのステップ
「YES!」と言っていただくためのクロージングの決めゼリフ
競り合いに勝つための方程式
実践シミュレーション! プレゼンからクロージングまでのストーリーを組み立てる

第6章 商談成立! 効果絶大テクニック
真の「買えない理由」を探り出す
お客様とは絶対に争わない
お客様に納得していただくための材料を用意する
一点集中でファクトをつくり出す
キーマンと商談する
目標は大きく立てる(Think big)
商談の成功を信じる


コミュニケーションとは、まず相手の心の窓を開き、その開かれた状態をできるだけ長期間維持すること。

正直・誠実であるために
①あいさつをしっかりする
②言葉づかいはていねいに
③嘘はつかない
④約束を守る
⑤公平である
⑥感謝の気持ちをもつ

信頼関係を築く4つの柱
①正直・誠実
②相手の話をよく聞く
③コンタクト回数
④相手を宝物と思う

お客様がお金を出して買おうとする理由は①それが欲しいか②それが必要か。
プラスになる部分を引き出して、提案する。

相手の心の窓を開く、コミュニケーションを実践しよう。

45歳を過ぎたら「がまん」しないほうがいい(和田秀樹)

45歳を過ぎたら「がまん」しないほうがいい(和田秀樹)を読んだ。

「思秋期」の生き方 45歳を過ぎたら「がまん」しないほうがいい「思秋期」の生き方 45歳を過ぎたら「がまん」しないほうがいい
(2013/10/20)
和田 秀樹


目次
 序章 ホルモンが大変化する「思秋期」を知っていますか?
 1章 45歳で一気に老ける人と若々しい人の差
 2章 どうすれば、ホルモンの「枯れ」を防げるか?
 3章 「脳」は何から老化する?
 4章 1歳でも「外見」を若く!?最新美容技術のリアル
 5章 この食事が「体の酸化」を防ぐ
 6章 思秋期からの「お金」と「仕事」
 7章 この先の人生で、まだ「がまん」を続けるのか?

勉強は長寿法や脳の健康法になる。

知っていることより、引き出すことを多くする。
アウトプットを重視する。

心がうきうきするような行動をとれば、自然と脳や体の調子もよくなる。
見た目をよくするのも、そういった行動の一つ。お洒落して街に出かけてみる。

若さとは健康な腸から生まれる。
小腸には免疫細胞の80%が集まっている。

65歳を過ぎても働ける場があると、単に生活費を稼ぐという以上生きがいにもなる。

自己愛が満たされないと、精神的に不安定になりイライラしてしまう。
新しく自己愛が満たされるような状況をつくる。

自分の欲望を全面に出して、思ったとおりに生きる。
自分の人生を自分でコントロールしていく。
本音で生きることが楽しい人生へと導く。

がましないで、やりたいことをやろう!

NHK式+心理学1分で一生の信頼を勝ち取る法(矢野香)

NHK式+心理学1分で一生の信頼を勝ち取る法(矢野香)を読んだ。

【NHK式+心理学】 一分で一生の信頼を勝ち取る法―NHK式7つのルール―【NHK式+心理学】 一分で一生の信頼を勝ち取る法―NHK式7つのルール―
(2014/08/01)
矢野 香


目的が違うと、求められる話し方は違う。
NHK式は、地味で淡々として面白くおかしくはないが、信頼され、評価される。
信頼を勝ち取るための話し方を参考にしよう。

NHK式+心理学1分で一生の信頼を勝ち取る法のマインドマップ

NHK式+心理学1分で一生の信頼を勝ち取る法

村上水軍の娘(和田竜)

村上水軍の娘(和田竜)を読んだ。

村上海賊の娘 上巻村上海賊の娘 上巻
(2013/10/22)
和田 竜



村上海賊の娘 下巻村上海賊の娘 下巻
(2013/10/22)
和田 竜


 時代は戦国時代。舞台は、その信長の勢力が及んでいない安芸の国(広島県)沖の瀬戸内海の島々と、信長の攻勢に直面する大坂本願寺、その脇を流れる木津川が注ぐ難波海(今の大阪湾)と広い範囲に及ぶ。

 村上家は「因島村上」「能島村上」「来島村上」の3家がある。因島村上は毛利家に、来島村上は毛利家に恩義がある河野家に臣従しており、一方、能島村上は独立勢力として瀬戸内海を航行する船から帆別銭を吸い上げ、最盛期を迎えていた。
 主人公は、村上水軍の当主、村上武吉の20歳の娘の景。

Facebookをビジネスに使う本(熊坂仁美)

Facebookをビジネスに使う本(熊坂仁美)を読んだ。

Facebookをビジネスに使う本Facebookをビジネスに使う本
(2010/11/06)
熊坂 仁美


目次
 1 フェイスブックとは何か、どんな使い方をするのか?
 2 5年で年商を15倍にした会社はフェイスブックをどう使っているのか
 3 15社の事例に学ぼう!フェイスブックのすごい活用法
 4 ファン4000人を集めてわかった「ファンページ運営のコツ」
 5 いよいよ開始!ファンページ作成七つのステップ
 6 お金をかけずにファンを増やす!三つの賢い方法
 7 フェイスブックでビジネス拡大を狙うなら「ターゲティング広告」を活用する
 8 フェイスブックをホームページのようにカスタマイズする方法

フェイスブック、ツイッター、ブログ、ホームページが連動してこそ収益につながる。

ローカル型ではイベント開催が大きなメリットとなる。

ファンページ作成7つのステップ
  競合調査を行う
  戦略を決める
  作成する
  コンテンツを入れる
  核の30人をつくる
  ファンとの会話を開始する
  ファンを増やす施策を打つ

Static FBMLというアプリケーションを使うと、HTMLがほぼ使えるようになる。

ソーシャルメディアの世界では、嘘やまがい物などは白日の下にさらされ、実態がばれ、淘汰される。
民宿の主人がフェイスブックで野鳥の写真を発信し、それを見て、世界中のバードウォッチーが根室に集まってくる。
そんなフェイスブックの活用の仕方なども参考になる。

フェイスブックを活用していこう。
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